Когда мне задают вопрос «Как выгоднее развиваться и во что вкладываться: во франчайзинг или собственный бизнес?», я всегда отвечаю, что выбор достаточно очевиден. Франчайзинг дает вам надежные гарантии, что бизнес не только не прогорит, но и будет успешен, чего собственный бизнес пообещать не может.

Главное преимущество франчайзинга заключается в стабильлности модели и устойчивости на рынке. Это достигается за счет выверенной и отработанной на собственной сети операционной модели, что сразу позволяет избегать множества ошибок на начальных этапах; уже раскрученный и узнаваемый бренд позволяет сократить сроки вывода работы ресторана на полные мощности и значительно экономит средства для выхода на рынок; полная поддержка всех процессов ― начиная от организации открытия и до работы по операционным процессам уже предоставляет готовые максимально эффективные решение, отлаженные на собственной сети в течение продолжительного времени.

По причине этой надежности и стабильности франчайзинг Domino’s уже на протяжении 60 лет занимает уверенные позиции на мировом рынке. И имея многолетний опыт работы как собтвенной, так и франчайзинговой сети, компания предоставляет лучшие практики, системы и подходы для франчайзи-партнеров по всему миру.

Если же говорить о собственном бизнесе, то в основной своей массе открытие самостоятельной концепции очень часто заканчивается неудачно. В течение года затраченные средства, как правило, не окупаются, более того, теряются практически безвозвратно, не отлаженные процессы, продвижение бизнеса методом проб и ошибок, большие затраты на программное обеспечение, создание и ведение бэк-офиса дают очень большую финансовую нагрузку, все это может привести к закрытию в течение года-двух.

Важно также отметить тенденцию, существующую в России в последнее время: многие бренды стремятся к господству на рынке, причем как российские, так и зарубежные. Не трудно догадаться, что локальным брендам очень непросто ужиться в условиях такой мощной конкуренции, что вынуждает их покидать свои позиции и закрывать бизнес. В Москве эта тенденция появилась достаточно давно. Нужно добавить, что чем интенсивнее развивается сегмент рынка в Москве, тем с большей вероятностью он появится в регионах.

Если вы хотите открывать свой бизнес, то нужно понимать, насколько важно постоянно вкладываться в маркетинг, IT, HR и операционную поддержку, чтобы концепция удалась и окупилась. В случае же с франшизой вы платите только роялти, а на вас работает такой же огромный штат профессиональных сотрудников, содержанием которого заниматься предстоит уже не вам.

Чтобы подтвердить вышеуказанные тезисы об эффективности франчайзинга, можно привести пример из практики Domino’s Pizza: один из франчайзи компании в течении несколько первых месяцев показал вышел на полные мощности работы и показал чистую прибыть в 1 млн рублей в месяц.

Франчайзинг в области ресторанного бизнеса с каждым годом развивается все интенсивнее. Не последнюю роль в этом играют специалисты из Российской Ассоциации Франчайзинга, которая занимается развитием этого направления в нашей стране. Однако, к сожалению, РАФ не имеет контролирующих полномочий, поскольку является лишь общественной организацией, а не надзорным органом. Для прогрессивного развития отечественного франчайзинга необходимы серьезные изменения на законодательном уровне. В связи с отсутствием контроля за франшизами многие мировые бренды, приходя на российский рынок, играют не по правилам классического франчайзинга. Domino’s Pizza же полностью поддерживает классическую модель франчайзинга и регистрирует договора коммерческой концессии в Роспатенте.

Ольга Нагорнюк

Что лучше купить: готовый бизнес или франшизу?

Построение собственной компании с нуля отнимает много средств и сил, часто не принося в результате ожидаемой выгоды. Поэтому многие предприниматели начинают всерьез рассматривать вариант покупки действующего предприятия. Однако, как оказывается, и этот путь не устлан розами. Что ожидает вставшего на него коммерсанта?

Способы покупки готового бизнеса

На сегодня существует 2 способа приобретения действующего бизнеса:

• выкуп компании/предприятия у собственника со всеми ее активами;

• франчайзинг, в результате которого предприниматель (франчайзи) получает право на использование в коммерческих целях торговой марки и технологий компании (франчайзера), являющейся их правообладателем.

Давайте рассмотрим плюсы и минусы каждого из этих способов.

Покупка готового бизнеса

Приобретение действующего бизнеса принесет вам ряд неоспоримых выгод:

1. Отсутствие необходимости строить компанию с нуля. Никаких проб и ошибок, всё давно сделано вашими предшественниками: бизнес-процессы налажены и оптимизированы, технологии апробированы и отработаны.

Не заблуждайтесь: покупка готовой компании не избавляет от необходимости написания бизнес-плана , являющегося предпосылкой дальнейшего развития предприятия.

2. Наличие необходимого оборудования и помещений, что избавляет вас от необходимости их поиска и покупки. Отыскать нужное помещение под офис и производство, соответствующее санитарным нормам и требованиям пожарной безопасности, подчас чрезвычайно сложно. Приобретая готовый бизнес, вы избавите себя от долгих и безрезультатных поисков, получив требуемые «квадраты» в наследство.

3. Персонал, знающий свое дело. В этом случае нет необходимости тратить время на headhunting, поскольку вы получите укомплектованный штат сотрудников, знакомых с данным видом деятельности и не нуждающихся в дополнительном обучении.

4. Клиентскую базу и действующие каналы сбыта. Ваш предшественник сделал всю работу до вас: провел маркетинговые исследования, выстроил схему продаж и заставил потребителей поверить в отличные качества предлагаемого продукта. Вам остается только продолжить начатое.

5. Историю продаж, на основании которой можно строить краткосрочные и долгосрочные прогнозы. У каждого бизнеса своя специфика: кому-то присуща сезонность, а кто-то переживает резкие всплески покупательской активности в праздничные дни. Имея на руках кривую продаж прошлых лет, можно планировать объемы будущей реализации и разрабатывать меры по стимуляции сбыта.

Приобретение действующего бизнеса имеет и подводные камни, о которых стоит упомянуть:

1. Опасность покупки предприятия с изношенным оборудованием и устаревшими технологическими процессами. Чтобы этого не допустить, привлеките экспертов. Их работа будет стоить денег, но поможет избежать приобретения нерентабельного бизнеса.

2. Риск остаться без помещений из-за непродленной аренды. Обязательно потребуйте у продавца представления договора аренды и изучите сроки его действия. Возможно, арендодатель не захочет подписывать аналогичное соглашение с вами, поэтому лучше получить от него ответ заранее.

3. Низкая квалификация персонала. Купив готовую фирму, вы получите вместе с ней и сотрудников, однако уровень их профессионализма может оставлять желать лучшего. В любом случае придется провести аудит персонала на соответствие занимаемым должностям, кого-то можно будет подучить, а кого-то придется уволить.

4. Испорченная деловая репутация, приобретенная до момента смены собственника. Как правило, она выливается в нежелание контрагентов работать с данной фирмой. Восстановить погубленное реноме очень сложно, от одного известия о смене владельца доверие поставщиков и покупателей не восстанавливается.

Поэтому еще на этапе покупки компании переговорите с ее деловыми партнерами и убедитесь в их лояльном отношении и желании продолжить сотрудничество.

5. Наличие скрытых долгов. После заключения договора купли-продажи могут выявиться непогашенные задолженности, образовавшиеся до момента смены хозяина (пени, налоговые отчисления, таможенные пошлины, пр.). Специалисты рекомендуют подписывать с прежним владельцем и первым руководителем предприятия гарантийное обязательство об отсутствии долгов. В этом случае требования кредиторов будут переадресовываться указанным лицам.

Франчайзинг: плюсы и минусы

Суть франчайзинга заключается в передаче, естественно, небезвозмездно, одним партнером (франчайзером) разрешения (франшизы) другому партнеру (франчайзи) на использование его торговой марки и системы ведения бизнеса. В чем плюсы такой формы построения деловых взаимоотношений?

1. Вы можете продавать товары/предоставлять услуги под торговым знаком, который хорошо знаком потребителям и к которому сформировалось положительное отношение. Лояльность клиентов — одно из условий успешных продаж.

2. Франчайзер уже вложил деньги в раскрутку товара/услуги, поэтому нет необходимости тратиться на продвижение, вы с первого дня можете работать на прибыль.

3. Вам будет гарантирована постоянная поддержка со стороны франчайзера в виде учебных курсов и консультаций. Владелец торговой марки заинтересован в увеличении вашего сбыта, поскольку от этого зависит его роялти, размер которого определяется в процентах от выручки.


4. Вы будете избавлены от конкуренции. В договоре франшизы устанавливаются границы территории, на которой вести бизнес под данной торговой маркой можете только вы и никто другой.

При всех своих достоинствах франчайзинг имеет ряд недостатков, к которым можно отнести:

1. Стоимость франшизы. Она складывается из первоначального разового, называемого паушальным, и регулярных отчислений с выручки (роялти). Чем известнее бренд, тем больше запросят за его аренду. Цена может колебаться от нескольких тысяч до нескольких сотен тысяч долларов.

2. Жесткий контроль со стороны франчайзера. С момента заключения договора франшизы вы будете лишены возможности строить бизнес по своему усмотрению. Все ваши действия не должны выходить за рамки подписанного соглашения, а в нем ваш партнер постарается предусмотреть наиболее выгодные условия для себя и наименее интересные для вашей компании.

3. Необходимость выполнения определенных требований уже на этапе заключения договора. Например, франчайзер изначально может выдвинуть жесткие требования к помещению или вынудить вас вложить определенную сумму денег в развитие бизнеса, заставить выставлять свой товар на самом выгодном месте или вообще обязать торговать только им.

4. Покупку товара исключительно у франчайзера, даже при условии завышенных цен. Это снизит прибыльность вашей компании, но с договором не поспоришь.

5. Риск банкротства либо смены собственника франчайзера. И в первом, и во втором случае есть вероятность изменения условий договора (и вряд ли они будут переписаны в вашу пользу) или его расторжения и прекращения сотрудничества. Такой исход дела приведет к крушению бизнеса, находящегося в полной зависимости от торговой марки франчайзера, ведь вы будете работать под вывеской и продавать товары франчайзера, а также благодаря ему будете избавлены от конкуренци.

Независимо от того, решите вы покупать готовую фирму или приобрести франшизу, необходимо предварительно изучить все «за» и «против» такого шага. Получите максимум информации от деловых партнеров приобретаемой фирмы, других франчайзи, постарайтесь дать рыночную оценку бизнесу и просчитать потенциальные риски. Лишь тогда приобретение станет удачным.

Забирай себе, расскажи друзьям!

Читайте также на нашем сайте:

Показать еще

Если вы сомневаетесь, что можно разбогатеть за один день, эта статья – для вас. В ней раскрыты секреты успеха тех, кто стал миллионером за один день. Способы быстрого заработка и идеи для бизнеса «на миллион» - всё это только на нашем сайте.

Перед тем как дать ответ на вопрос «Как начать бизнес по франшизе» следует обратиться к истории. Изучив прошлое можно минимизировать потери в будущем.

Франчайзинг, как разновидность организации предприятия, зародился и обрел нынешнюю популярность в Соединенных Штатах Америки. Еще в далеком 18ом веке, а именно в 1851 году, Исаак Зингер, основатель швейной компании мирового уровня, заключал первые франшизы, позволявшие воспользоваться правом на распространение и техническое обслуживание продукции Зингера на территории США.

Широкое распространение франчайзинг получил в 1898 году. Американский автогигант «GM» стал открывать дилерские центры путем подписания франшиз.

Нынешний вид бизнес формата франчайзинг приобрел благодаря сети быстрого питания McDonald’s. Рэй Крок, основатель сети, обратился владельцам прибыльного ресторана Сан Бернардино с целью получения прав на открытие такого же ресторана. Итогом этого обращения стало основание крупнейшей сети фаст-фуда в мире на данный момент.

На отечественных площадках франчайзиноговые отношения долго время не обладали высоким спросом. Лишь на начало 2000 годов российские бизнесмены начали активно осваивать простой способ организации и развития бизнеса. Яркими представителями франчайзинга в России можно назвать сеть магазинов «Пятерочка», компанию «Евросеть» и предприятие «1С».

Оглядываясь на перенятый опыт другими компаниями можно сделать вывод, что открыть свой бизнес по франшизе один из простейших методов организации прибыльного и развивающегося предприятия.

Одним из важных моментов такого бизнеса – осознание того, что франчайзи становится представителем материнской компании, обеспечивающей практически всем необходимым. Однако это не сдерживает франчайзи от выбора места под предприятие, способа и времени работы.

Выбираем франшизу

Европейская ассоциация франчайзинга (EFF) провела исследования, согласно которым объем франчайзинг рынка увеличился на 98% с 2011 года на 2014 год. На начало 2012 года на российских экономических площадках работало около полутысячи франчайзеров, при этом заявителей программы франчайзинга насчитывалось более 800.

Ведущие финансовые аналитики сходятся на том, что активный рост рынка франчайзинга сохранится вплоть до 2020 года, вследствие чего будет наблюдаться высокая конкуренция среди предложений. Это позволит начинающим бизнесменам использовать франчайзинг для малого бизнеса на оптимальных условиях с минимальными затратами.

Во время переговорных заседаний часто можно услышать одну и ту же фразу: «Подписание договора возможно лишь в том случае, если франчайзи предоставит гарантию высокого показателя продаж». Открыть бизнес по франчайзингу просто, однако для того, чтобы ориентироваться в возможности предприятия «продавать», следует придерживаться четких критериев успешной франшизы.

Показатели предприятия

Франчайзинг, по своей сути, есть клонирование материнского предприятия. Следовательно, рассматривая будущее своего бизнеса, можно смело ориентироваться на флагманские экономические показатели. Существует ряд показателей, которые подлежат анализу со стороны предпринимателя:

• Срок существования франчайзера и опыт работы на рынке франчайзинга;
• Темпы развития флагманской сети и ближайшие перспективы;
• Наличие устоявшейся бизнес политики и оценки различных факторов.

Отечественный рынок малого и среднего бизнеса в России развивается семимильными шагами. Часто молодые компании предлагают различные франшизы, причем бывают такие случаи, что они не имеют собственных точек. Работа с «молодежью» всегда подвержена высоким рискам и в этом случае инвестор должен быть предельно сконцентрирован.

Успешность франчайзера обозначена его осторожностью и неторопливостью. Рентабельные предприятия приступают к распространению своего бизнеса выждав год, а то и более после открытия собственных точек. В преддверие этого разрабатывается пакетная документация по франшизе, что позволит снизить риски и катализировать процесс внедрения технологий и бизнес политик в предприятие партнера. Франчайзинг для таких предприятий, в первую очередь, способ снижения предпринимательских рисков. Количество организованных партнерских предприятий, основанных на франшизе, превышает количество свернутых программ в среднем на 75% и более.

Уникальность или стабильность?

Немаловажным фактором, на который следует обратить внимание, является качество продвижения продукции и торговой марки. При условии «раскрученности» продукта среди потребителей, франчайзи получит продукцию готовую к отгрузке конечному потребителю. Однако бывают случаи, когда франчайзер предлагает действительно инновационную продукцию или услуги. В большинстве случаев у таких предложений нет полноценных конкурентов на старте, что позволяет выйти на самоокупаемость в кратчайшие сроки и иметь большие перспективы развития.

Брокеры, занимающиеся рынком франчайзинга, отмечают немаловажность предложений из «дефицитных» сфер экономики. Производственные франшизы занимают всего 1% от общего объема, в тот момент как спрос на нее имеет долю в 5%.

В особую экономическую зону попадает Москва и Санкт-Петербург. Около 85% франчайзеров готово развивать в этих городах собственные сети. Однако катастрофически высокие цены на офисные, производственные и торговые площади, высокие требования по заработной плате приводят торговые франшизы в упадок. Единственная перспективная сфера для франчайзинга – сфера общественного питания и оказания различных услуг. Так как прямая прибыль материнской компании будет зависеть от объема продаж франчайзи.

«Сказка ложь, да в ней намек»

Франшиза успешна в том случае, если ее экономическая составляющая полностью оправдывает себя. Российские предприниматели характеризуются малыми сроками планирования. Отсутствие уверенности в завтрашнем дне дает повод к завышению первоначального взноса о франшизе, при этом создается видимость скорой окупаемости открываемых точек.

Исходя из этого предпринимателю, собирающемуся открыть бизнес по франшизе, следует провести собственный анализ. Франчайзер, который действительно заинтересован в развитии своей сети, не станет менять обусловленные показатели. Будущее за теми предприниматели, кто осознает факт конкурентоспособности при наличии долгосрочных перспектив, заключающихся в качестве оперативного управления.

1001 рецепт для франчайзи

Малый бизнес по франшизе – отличный способ выйти на большой рынок.

Современная экономика определяет основные принципы успешного ведения предприятия. Не хватило денег на крупную выгодную сделку – бери кредит или оформляй лизинг. Не хочешь терять на налогах – пользуйся налоговой «упрощенкой» или единым налогом на вмененный доход. Боишься рисковать – стань посредником или используй франшизы для малого бизнеса.

Эффективность и надежность предприятия всецело зависит от грамотности комбинирования этих методов. Но, как известно, не следует покупать конфеты из-за красивой обертки. Поэтому маститые представители франчайзинга делятся своими мыслями о практической составляющей таких схем:

Папа и несовершеннолетний сын

Все решения принимает сын (франчайзи) и последующие мероприятия также проводит он, однако в том случае, если сын встал на неправильный путь отец (франчайзер) остановит его и проведет воспитательную работу.

С этой стороны предпринимателю, рассчитывающему на предложения по франшизе для малого бизнеса, следует изучить рынок франчазйинга и его представителей. Остановиться стоит на более опытном франчайзере, имеющем положительную репутацию и готовым оказывать посильную помощь в тех моментах, которые окажутся непосильными.

Из рядовых обывателей в инвесторы

Существуют варианты франшиз, которые предоставляют возможность франчайзи стать соучредителем или инвестором. Такой вариант станет хорошим финансовым рычагом управления и обозначит хорошие перспективы развития бизнеса.

Столь нехитрым путем франчайзер обеспечивает себе снижение риска невозврата средств, затраченных на разработку новых точек. Да и предприниматель-инвестор будет иметь большую заинтересованность в развитии для максимизации своей прибыли.

Но в каждой бочке меда должны быть и своя ложка дегтя. Любой новый проект, обещающий большие прибыли, станет причиной смены курса франчайзера. В этом случае материнская компания может снизить инвестиций в ваш бизнес и перенаправить их на франшизу новой бизнес идеи.

Внутренняя конкуренция

Большинство договоров франчайзинга не включают в себя условия об исключительности франчайзи на говоренной территории. Вследствие этого, буквально в соседнем подъезде, может открыться внутренний конкурент. Исходя из этого, для собственной безопасности следует уточнять факт наличия такого пункта или гарантий защиты бизнеса.

Посмотреть, но не покупать

Отсутствие желания заниматься франчайзингом не отменяет возможности извлечения из этого выгоды. При выборе ниши рынка следует рассмотреть ваших конкурентов, предоставляющих франшизу. Это позволит собрать информацию, которую не достать обычными методами.

Возможно, ознакомившись с договором, предприниматель все же заинтересуется. В итоге франчайзинг станет отличным вариантом мирного договора несостоявшихся конкурентов.

Быть или не быть?

Приобретение франшизы должно стать обдуманным шагом. Первое, о чем стоит задуматься – франшиза или свой бизнес? Франчайзер предоставит поддержку, повышение квалификации, клиентов, продукцию и полный пакет документации. Однако управлять всем придется именно вам. Не станете ли вы похожи на «обезьяну с гранатой»?

Открытие бизнеса по франшизе подразумевает большой объем работы, особенно на стартовом этапе. Придется забыть о восьмичасовом рабочем дне, за неделю счетчик будет набегать и до цифры в 70 часов. Начиная бизнес, вы не будете директором, вы станете похожим на пчелу работника, которая будет выбрасывать мусор, мыть полы, увольнять и нанимать сотрудников, выслушивать жалобы и предложения клиентов.

Не стоит забывать об удовольствии. Хороша та работа, которая приносит удовольствие и прибыль. Можно и перебороть себя ради денег, но не станет ли недовольство фактором, сопровождающим вас на пути к успеху?

Креативность и лишняя инициатива сыграют отрицательную роль. Франчайзер окажется более лояльным к тому, кто четко следует устоявшимся правилам и нормам.

Открытие бизнеса по договору франчайзинга подразумевает под собой умение предпринимателя общаться с клиентами, коллегами и конкурентами. Не стоит забывать о том, что ваше предприятие часть чего-то большего и маленький конфликт может перерасти в большие проблемы.

Финансовая обеспеченность требуется в любом случае, даже если расходы на франшизу смехотворно малы. Франчайзер может предоставить четкий бизнес план по франшизе, однако непредвиденные расходы могут быть всегда и к этому надо быть готовым. Учитывайте статистику – большинство неудачных франшиз результат недостатка финансов на начальном этапе.

Европейский франчайзинг

Интеграция иностранных предприятий в отечественную экономику идет полным ходом. Наиболее активными в этом плане считаются немецкие компании. Стоит рассмотреть ближе европейский опыт франчайзинга и перенять положительные стороны.

Практически в каждой стране европейского континента политика франчайзинга – наиболее оптимальный механизм, позволяющий развивать бизнес высокими темпами. Каждое второе европейское предприятие является франшизой. В какой бы стране мы не находились сразу бросаются в глаза популярные кафе, магазины, рестораны, отели, торговые центры и прочее.

Тенденции

2013 год обозначился высокой популярностью на основе франшиз по производству и реализации замороженного йогурта. В начале 2014 года закономерным ростом отметились франшизы на электронные сигареты.

Любой бизнес имеет хорошие перспективы в тот момент, когда он создается в преддверие или на пике популярности производимого продукта или услуг. Однако минус такого предприятия – быстрая потеря уникальности. В России отсутствует зарекомендовавшая себя в Европе технология USP (уникальное торговое предложение), позволяющая повысить продажи сложных решений и продукции на рынках с большой конкуренцией.

Франшизы отечественных предприятий

Крайние два года наблюдается быстрое развитие франчайзинга в России. Многие крупные компании открыли новые франшизы для малого бизнеса в 2014 году.

Проект «Top-100 Франшиз» предоставляет список наиболее выгодных предложений. Оценка проектов производилась ведущими финансовыми аналитиками и высококвалифицированными брокерами. Результаты анализа показывают, что количество предлагаемых франшиз превысили отметку в полторы тысячи. Любое место такого рейтинга обозначает состоятельность предложения и стремление франчайзера развиваться.

Стоит ближе рассмотреть пятерку лидеров на конец 2014 года:

Магазин детской продукции «Бегемотик»

На данный момент одна из широчайших сетей в сфере розничной торговли. За 10 лет франчайзинга сеть организовала более 850 точек, что превышает количество собственных точек в 10 раз.

Сеть предоставляет весь сопутствующий пакет документов, услуг и продукции при условии начального взноса в размере 1 200 000 рублей и при наличии торговой точки в 60м 2 в торговом центре или на первой линии SR (Street-retail).

Розничная сеть «Пятерочка»

Крупная торговая сеть предлагает открытие магазина площадью от 300 до 1.1к м 2 . Первоначальный вклад в размере 1 000 000 рублей. Последующие инвестиции оцениваются в 3 500 000 рублей. Доход инвестора – 15-17% от объема продаж торговой точки.

Рестораны «Subway»

За 14 лет франчайзинга организовано более 600 точек. Требуются довольно большие стартовые затраты – 3-5 миллионов рублей. Помещение должно быть размером от 30 до 150 квадратных метров.

МТС

На данный момент розничная сеть насчитывает более 4000 салонов по всей России, более половины открыты по франшизе. Затраты довольно демократичны – от 700 тысяч рублей до полутора миллионов.

Рестораны «33 пингвинчика»

Приняв франчайзинговую политику в 2006 году, сеть ресторанов мороженного открыла более 120 точек. Стартовые инвестиции – 1,5-3 миллиона рублей. Основное требование – наличие торговой точки площадью от 6 квадратов в торговом центре или кинотеатре.

Послесловие

Высокий уровень развитости рынка франчайзинга на данный момент снимает вопрос: «Какой бизнес открыть по франшизе», — у большинства предпринимателей. Нынешнее положение позволяет при исключительно финансовых затратах получить в управление раскрученное предприятие. Основной задачей будет эффективное использование бренда, продукции и клиентов.

Если сравнивать франшизу с бизнесом «с нуля», то первая выигрывает за счет большего опыта и меньших рисков. Однако свой бизнес может выстрелить, если найти что-то инновационное.

И все-таки, следует отдать предпочтение франчайзингу. Это идеальная площадка для накопления опыта предпринимательства.

Первый бизнес по франшизе появился в России в 1992 году. С тех пор количество бизнеса, открытого по франшизе, растет в геометрической прогрессии. Однако, до сих пор, многих волнует вопрос — открыть свой стартап по франшизе или без? Пристально рассмотрим такую идею бизнеса как — стартап по франшизе. А также достоинства и недостатки такого вида бизнеса.

Хороший предприниматель, начиная свой стартап, обязательно задумается — начинать с нуля или начинать по франшизе. И все больше людей склоняются ко второму варианту. У такого подхода есть множество достоинств. Однако, остается неразрешенным вопрос — а что это, собственно, такое — франшиза и какая франшиза лучше?

Современная схема продажи бизнеса по франшизе — пошла от владельца компании Макдональдс. Эта сеть самых известных ресторанов с фаст-фудом начала и продолжает распространяться по схеме франшиз и является самой дорогой франшизой в мире. В 60-70 годах в США, видя бурный рост сети Макдональдс, другие предприниматели начали внедрять франшизу и в свой бизнес. Тогда, франшизой обзавелись почти все отрасли и направления бизнеса. Такой бардак в предложениях неминуемо привел к краху рынка франшиз. И франчайзинг на долгие годы потерял свою популярность, незаслуженно встав в один ряд с мошенническими схемами. Только после прихода крупных предприятий в эту бизнес-технологию — авторитет франчайзинга вновь приобрел положительную окраску.

Структура и виды франчайзинга

Франчайзинг — возмездная передача лицензии на использование товарного знака, применение, обучение и помощь в ведении бизнеса. Продавец и правообладатель называется — франчайзер , а покупатель — франчайзи .

Выделяют следующие виды франчайзинга.

• Деловой франчайзинг — право открытие своего дела в общей структуре франчайзера. Франчайзи имеет право использовать товарный знак франчайзера, его технологии, обучать персонал в родительской структуре при участии франчайзера. Типичные представители таких франшиз — сферы услуг, гостиничный бизнес, медицинские лаборатории, продажа косметики под общим брендом.
• Производственный франчайзинг — право на производство товара франчайзера. Последний передает право на использование товарного знака, технологии, бизнес-процессы, нередко, он же является поставщиком сырья и дополнительного оборудования. Любое производство быть быть франчайзингом. Самый яркий представитель — производство газированных и прохладительных напитков PepsiCo.
• Товарный франчайзинг — право продавать товар франчайзера. Наиболее распространенный вид франшиз. Франчайзи за то, что продает товары только определенной марки получает право использовать товарный знак и бренд франчайзера. Взамен предприниматель получает полный ассортимент к продаже, известное имя, бесплатную рекламу за счет франчайзера. 90% площадей всех больших торговых центров заняты известными брендовыми магазинами, которые работают по франшизе.

Также стоит отметить существующие виды франшиз. Прямая франшиза — франчайзер передает лицензию на использование к франчайзи. Мастер-франшиза — франчайзер передает франчайзи лицензию на использование и дальнейшую продажу франшиз. То есть, в последнем случае, франчайзи может продавать свои франшизы — таким образом регулировать рынок франчайзера и представлять его права.

Достоинства и недостатки бизнеса по франшизе

Малый и средний бизнес в России, к сожалению, до сих пор является малозащищенным и поддерживаемым со стороны государства. Так, по оценкам некоторых экспертов, за первые 5 лет ведения своего бизнеса в России разоряются более 85% всех предпринимателей, которые начинают свой бизнес нуля. Такой же показатель для бизнеса по франшизе не превышает 20%.

Это связано с тем, что по франшизе приобретается не только бренд, но и проверенная работоспособная схема. Более того, франчайзер помогает не только на старте бизнеса, но все последующее время — обучение персонала, поставка сырья, исследования рынка, эффективные маркетинговые схемы продвижения. Поскольку франчайзер заинтересован в эффективности и прибыльности своих франшиз. Также франчайзер гарантирует юридическую защиту бизнеса франчайзи.

Однако в этом есть главный недостаток. Предприниматель, открывая свой бизнес по франшизе, остается независимым с юридической и финансовой стороны, но, он обязан соблюдать многочисленные правила лицензии франшизы. Он не может самостоятельно принимать решения в ряде вопросов — рекламные акции, выбор товара и поставщиков, оперативное решение вопросов по качеству товара. Франчайзи находится в прямой зависимости от стабильности работы франчайзера и его сети франшиз. То есть, предприниматель играет роль управляющего менеджера, а не полноценного владельца бизнеса.

Поэтому при выборе — как начать свой стартап: по франшизе или без? — решающую роль играют многие факторы. Стоимость франшизы, опыт предпринимателя, известность бренда, спрос на локальном уровне. И многие другие факторы.