Методические семинары по вопросам трудоустройства выпускников учреждений профессионального образования московской области. Факторы повышения конкурентоспособности малых предприятий оптовой торговли

18 декабря 2012г. состоялась Московская областная молодежная конференция «Профессионально-карьерный рост молодежи – перспективы и реалии », организованная Вольным экономическим обществом Московской области и Московским государственным областным университетом (МГОУ).

В конференции приняли участие около 100 студентов старших курсов, педагогов и ученых университета.

С приветствием к участникам обратился ректор МГОУ, к.ф.н. П.Н. Хроменков . Павел Николаевич отметил, что трудоустройство выпускников университета является приоритетной задачей, и выразил надежду, что подобные конференции будут полезны как студентам, так и представителям органов государственной и законодательной власти, работодателям, позволяя скоординировать совместные усилия по трудоустройству молодежи на предприятиях Московской области.

С основным докладом на конференции выступил В.Б. Крымов - президент Вольного экономического общества Московской области, председатель Комитета по экономике, предпринимательству и инвестиционной политике Московской областной Думы, д.э.н. В своем докладе Вячеслав Борисович заострил внимание на основных этапах построения карьеры специалиста и поделился со студентами ценными советами - как достичь успеха на рынке труда. Выступление Вячеслава Борисовича вызвало жаркую дискуссию, и студенты долго не отпускали его с трибуны, задавая новые и новые вопросы.

На конференции также выступили:

Л.В. Варухина – руководитель Территориального органа Федеральной службы государственной статистики по Московской области. Любовь Васильевна поделилась со студентами интересной информацией о социально-демографической ситуации в Московской области.

С.И. Квасов - начальник отдела содействия в трудоустройстве и социальных выплат Комитета по труду и занятости населения Московской области. Выступление Сергея Ивановича было с особым интересом воспринято студентами, так как изобиловало информацией о возможностях трудоустройства в Московской области с приведением конкретных цифр по количеству вакансий и размеру заработной платы.

А.Г. Крохин , директор Регионального центра профориентации и трудоустройства, который с 2008 года помогает выпускникам МГОУ найти своё место в жизни, выступал после Сергея Ивановича и построил свой доклад, опираясь на приведенную коллегой информацию по вакансиям и заработной плате. «Не лукавя – какую ожидаемую зарплату вы обозначаете в своих резюме? » - обратился Александр Геннадьевич к аудитории. – «От 50 тысяч рублей », - сказали сразу несколько человек из разных концов зала. Для сравнения: средняя зарплата помощника юриста, куда без проблем можно устроиться без опыта работы, в Московской области составляет 12 тысяч рублей, низшие экономические должности начинаются с чуть более высокой суммы. «А теперь скажите, - попросил Крохин, - кто из вас на ожидаемые 50 тысяч может предложить работодателю что-то ещё, кроме базовых университетских знаний, кто, например, свободно владеет английским? А кто, свободно владея английским, может хотя бы устно общаться ещё на одном иностранном языке? » В ответ на первый вопрос в зале, где сидели 70 человек, поднялось 11 рук. В ответ на второй – две.

В конце слово было предоставлено студентам выпускных курсов, которые поделились своими планами и перспективами в построении карьеры педагога, ученого или предпринимателя в Московской области. Тот интерес, которым горели глаза докладчиков, позволяет выразить надежду, что каждый из них добьется успеха на выбранном пути.

Завершая конференцию и подводя ее итоги, ректор МГОУ поблагодарил всех собравшихся за плодотворную работу и выразил надежду, что подобные встречи будут регулярными и не менее продуктивными.

Методические семинары по вопросам трудоустройства выпускников учреждений профессионального образования Московской области

Региональный центр профориентации и трудоустройства МГОУ провел два методических семинара, посвященных вопросам трудоустройства выпускников учреждений профессионального образования Московской области.

На первом семинаре, основную аудиторию которого составили представители образовательных учреждений высшего и среднего профессионального образования, обсуждались результаты мониторинга трудоустройства и содействия карьере выпускников, проведенного Региональным центром профориентации и трудоустройства.

Семинар открывал проректор по учебной работе и международному сотрудничеству, кандидат юридических наук, кандидат исторических наук, профессор Клычников Владимир Михайлович . В своем вступительном слове Владимир Михайлович отметил социальную значимость решения данных вопросов для выпускников и необходимость их эффективного решения в условиях рыночной конкуренции.

Дальнейший регламент семинара предполагал выступления сотрудников Регионального центра профориентации и трудоустройства МГОУ.

Заместитель директора Регионального центра профориентации и трудоустройства МГОУ Башмаков Данил Валерьевич выступил с докладом на тему «Система анализа трудоустройства выпускников учреждений профессионального образования ». В докладе были представлены существующие системы оценки результатов трудоустройства выпускников и представлены концептуальные положения, послужившие основой проведения Региональным центром профориентации и трудоустройства мониторинга трудоустройства образовательных учреждений среднего и высшего профессионального образования.

Выступление заместителя директора Регионального центра профориентации и трудоустройства МГОУ Башмакова Д.В.

О результатах данного мониторинга и тех выводах, к которым они подводят, говорилось в выступлении директора Регионального центра профориентации и трудоустройства МГОУ Крохина Александра Геннадьевича. В заключительной части доклада Александр Геннадьевич вынес на обсуждение подготовленные предложения, направленные на улучшение результатов трудоустройства выпускников.

Выступление директора Регионального центра профориентации и трудоустройства МГОУ Крохина А.Г.

Дискуссия оказалась весьма “оживленной”, было заметно, что участники семинара не остаются равнодушными к решаемым проблемам, которые с полным правом можно охарактеризовать сложными и противоречивыми.

После дискуссии участникам был предложен доклад научного сотрудника Регионального центра профориентации и трудоустройства МГОУ Орловой О.В. на тему “Роль социологических и социально-психологических мониторинговых исследований в процессе содействия трудоустройства выпускников вуза”, в котором Ольга Владимировна поделилась опытом профориентационной работы со студентами.

Доклад научного сотрудника Регионального центра профориентации и трудоустройства МГОУ Орловой О.В.

Второй методический семинар был посвящен результатам мониторинга профессиональных компетенций выпускников образовательных учреждений высшего профессионального образования, в соответствии с принципами международных исследований качества образования AHELO и PIAAC, проведенного на базе вузов Московской области Региональным центром профориентации и трудоустройства МГОУ. В нем приняли участие представители образовательных учреждений высшего профессионального образования Московской области.

На данном семинаре были представлены методики проведения международных исследований по оценке компетенций выпускников вузов AHELO и PIAAC, раскрыты используемые в этих исследованиях классификации общих компетенций, по которым осуществляется оценка качества образования, приведены примеры тестовых заданий.

Научный сотрудник Регионального центра профориентации и трудоустройства МГОУ Черненко Ольга Васильевна выступила с докладом о результатах проведенного в соответствии с принципами международных исследований AHELO и PIAAC мониторинга профессиональных компетенций выпускников вузов Московской области. В своей презентации Ольга Васильевна продемонстрировала структуру распределения выпускников относительно уровня сформированности нескольких общих компетенций.

Научный сотрудник Регионального центра профориентации и трудоустройства МГОУ Черненко О.В. сообщает о результатах мониторинга профессиональных компетенций выпускников вузов Московской области

Заключительное слово произнес директор Регионального центра профориентации и трудоустройства Крохин Александр Геннадьевич, в котором представил ряд рекомендаций, направленных на повышение качества образования в условиях глобализации.

Участники семинара по результатам мониторинга трудоустройства и содействия карьере выпускников

Организаторы выражают большую благодарность всем участникам семинара за их активную работу в обсуждении рекомендаций, а также те дополнительные предложения, которые были вынесены ими в ходе проведения семинара.

Участники семинара по результатам мониторинга профессиональных компетенций выпускников вузов Московской области

Диссертация: содержание автор диссертационного исследования: кандидата экономических наук, Крохин, Александр Геннадьевич

Введение

Глава 1. Современное состояние малого торгового предпринимательства 9 в России

1.1. Основные типы малых предприятий

1.2. Роль малого предпринимательства в экономике развитых стран

1.3. Динамика и отраслевой состав малых предприятий в России

1.4. Деловая активность субъектов малого торгового предпринимательства 40 на современном этапе

Выводы по главе

Глава 2. Теоретические аспекты персональных продаж для малых 50 предприятий оптовой торговли

2.1. Факторы повышения конкурентоспособности малых предприятий 50 оптовой торговли

2.2. Влияние особенностей оптовой торговли на маркетинговую политику 75 малых предприятий оптовой торговли

2.3. Сущность и роль персональных продаж в маркетинговой политике 92 малых предприятий оптовой торговли

Выводы по главе

3.1. Основные этапы процесса персональной продажи

3.2. Результаты практического внедрения разработанной методики в 137 деятельность малых предприятий оптовой торговли г. Москвы

Диссертация: введение по экономике, на тему "Повышение конкурентоспособности малого предпринимательства в сфере оптовой торговли"

Актуальность темы исследования. Переход к рыночным отношениям в российской экономике сопряжен с определенными трудностями: продолжается спад производства, медленными темпами осуществляется структурная перестройка экономики, существенно замедлился научно-технический прогресс.

В то же время формирование основ рыночной экономики сопровождается неизбежным созданием предпринимательских структур. Реальность этого процесса общепризнанна, однако однозначного отношения к нему до сих пор не сложилось. При всей неоспоримой значимости малого предпринимательства для экономики России, его абсолютизация одинакова опасна, как и недооценка.

Сектор малого предпринимательства выполняет ряд важнейших функций в экономике страны: во-первых, он обеспечивает необходимую мобильность в условиях рынка; во-вторых, он служит полигоном для проверки и отработки новых идей, товаров или услуг; в-третьих, малый бизнес создает необходимые для рынка условия конкуренции, многообразия ее форм и т.п. Широкое развитие малого предпринимательства позволяет создать дополнительные рабочие места, что немаловажно при существующей безработице; пополнить потребительский рынок товарами и услугами; сформировать слой собственников-предпринимателей и т.д.

В течение последних лет сектор малого бизнеса значительно расширился, и его роль в экономике России возросла во многом благодаря политике либерализации хозяйственной деятельности. На сегодняшний день в Российской Федерации насчитывается около 850 тысяч малых предприятий. Отсутствие реальной финансово-экономической поддержки со стороны государства делает проблему выживания внутренним делом каждой компании.

При таких обстоятельствах отсутствие четкой линии рыночного поведения, маркетинговой стратегии оказывается губительным для малого предприятия оптовой торговли, приводит зачастую к проблемам с платежеспособностью и к высоким затратам, подвергая в конечном счете угрозе само существование предприятия. Поэтому появляется объективная необходимость предвидеть изменения во внешней среде, самостоятельно вырабатывать маркетинговую политику, т.е. изучать конкурентную среду, выявлять потребности покупателей, позиционироваться на рынке, определять приоритеты сбыта и т.д. Одной из главных составляющих маркетинговой политики для предприятий оптовой торговли безусловно является система продвижения товаров. В этой связи большой научный интерес представляет определение наиболее рациональной организации системы продвижения, учитывающей объективные ограничения малого предприятия оптовой торговли и позволяющей достичь максимального результата.

Проблемы предпринимательства, маркетинга и менеджмента в малом бизнесе, а также основные аспекты персональных продаж нашли свое отражение в работах таких российских ученых, как Багиев Г.Л., Блинов А.О., Лапуста М.Г., Наумов В.Н., Панкратов Ф.Г., Попов Е.В. и др., а также иностранных маркетологов Мачадо Р., Фатрелл Ч., Шандезон Ж., Дейян А., Стивене Н., Хис-рик Д., Хопкинс Т. и др.

Исследования показали, что рекомендованные в литературе принципы и методы организации продвижения товаров и услуг ориентированы, как правило, на средние и крупные предприятия с широкими возможностями, как в финансовом плане, так и в плане полбора соответствующих кадров. Крупномасштабные кампании по стимулированию сбыта не могут быть использованы малыми предприятиями. Система продвижения на малых предприятиях оптовой торговли имеет серьезные отличия от подобного процесса на средних и крупных предприятиях.

Таким образом, актуальность, народнохозяйственная значимость, нерешенность ряда проблем и потребность в разработке и создании системы продвижения товаров малых предприятий оптовой торговли, позволяющей повысить их конкурентоспособность в современных условиях, определили выбор темы, ее цель, задачи, основные направления исследования и содержание диссертационной работы.

Цель работы состоит в разработке методических рекомендаций по повышению конкурентоспособности малого предпринимательства в сфере оптовой торговли при использовании персональных продаж в сфере продвижения товаров малыми предприятиями в современных условиях.

Для достижения поставленной цели потребовалось решение следующих задач:

Проанализировать современное состояние малого торгового предпринимательства в России;

Выявить факторы повышения конкурентоспособности малых предприятий оптовой торговли;

Определить место маркетинга в системе обеспечения конкурентоспособности малых предприятий оптовой торговли;

Раскрыть сущность и роль персональных продаж в маркетинговой политике малых предприятий оптовой торговли;

Разработать алгоритм осуществления персональных продаж торговыми агентами малых предприятий оптовой торговли, учитывающий специфику отрасли и размер предприятий.

Объектом исследования являются малые предприятия оптовой торговли, функционирующие в условиях конкурентной среды.

Предметом исследования является процесс использования персональных продаж в сфере продвижения товаров малыми предприятиями оптовой торговли.

Теоретической и методологической основой исследования послужили труды отечественных и зарубежных специалистов по проблемам предпринимательства, менеджмента и маркетинга малых предприятий.

В качестве исходных источников информации послужила специальная литература по исследуемой проблеме, данные Госкомстата РФ о деятельности малых предприятий, нормативные материалы, результаты обследования малых предприятий оптовой торговли и др. источники.

В качестве инструмента исследования были использованы статистические методы исследования рынка малого предпринимательства, методы экономического анализа деятельности малых предприятий оптовой торговли, метод экспертных оценок, метод наблюдения, опроса, классификации.

Научная новизна состоит в комплексном исследовании теоретических аспектов повышения конкурентоспособности малого предпринимательства в сфере оптовой торговли и разработке методических положений и практических рекомендаций по осуществлению процесса персональной продажи в сфере продвижения товаров малыми предприятиями оптовой торговли.

Основные научные результаты работы заключаются в следующем:

1. проанализировано состояние малого предпринимательства, в частности, малых предприятий оптовой торговли на современном этапе;

2. показаны факторы повышения конкурентоспособности малых предприятий оптовой торговли, учитывающие адаптацию малого предприятия к изменениям внешней среды;

3. определено место маркетинга как ведущего направления в стратегии обеспечения конкурентоспособности малых предприятий оптовой торговли;

4. обобщен опыт специалистов в области персональных продаж, раскрыта их сущность и определена роль в маркетинговой политике малых предприятий оптовой торговли;

6. предложена схема осуществления персональных продаж торговыми агентами малых предприятий оптовой торговли, учитывающая специфику отрасли и размер предприятий;

7. на основе предложенной схемы составлен алгоритм действий торгового агента с описанием функций по основным этапам процесса персональной продажи.

Практическая значимость работы. Разработанные в диссертации методические рекомендации, принципы и способы продвижения товаров с использованием персональных продаж позволяют малому предприятию оптовой торговли определить свою конкурентную стратегию, реорганизовать систему продвижения товаров и маркетинговую политику в целом в соответствии с принятой концепцией развития предприятия; повысить эффективность деятельности малого предприятия оптовой торговли путем целенаправленного использования торговых агентов; своевременно уточнять и корректировать процесс персональных продаж в соответствии с изменениями конкурентной среды.

Апробация работы. Основные положения диссертации были доложены, обсуждены и получили положительную оценку на научно-практических и методических конференциях в Московском педагогическом университете и Московском институте экономики, менеджмента и права в 2000-2002 гг. Теоретические и методические положения диссертации были использованы в учебном процессе Московского педагогического университета. Отдельные результаты работы были внедрены на малых предприятиях оптовой торговли ООО «Гефе-стстрой» и ООО «Миракль и К».

Публикации. Основные положения исследования отражены в четырех публикациях, общим объемом около двух п. л.

Структура диссертации. Диссертация включает введение, три главы, заключение, список литературы и приложения.